B2B 销售的第一通电话：如何在 30 秒内建立信任

30 秒法则

一个 B2B 销售的 discovery call，成败在前 30 秒就决定了。

开场白的三个要素

1. 行业洞察

不要说"我们的产品能帮你提升效率"。要说"我注意到你们行业最近在面临 XX 挑战"。

2. 具体数字

具体数字比笼统描述有说服力100倍。

3. 开放式提问

"我好奇，你们目前是怎么处理这个问题的？"

最好的销售不是说服别人买，而是帮别人发现他需要买。